недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/советыГородская недвижимость

Как продать неликвидную квартиру?

Вся Россия 11 145 9

Есть 3х комн.квартира в маленьком городке на севере необъятной России. Уже 4ый месяц не получается продать.

Дом старый, требуется ремонт капитальный, центр города, первый этаж, все документы юридически чистые, прописанных нет. Вообщем квартира запущенная сильно, прокуренная:( так как там живет асоциальный человек, но он уже перепрописан в квартиру к матери, она же и собственницей является.

По предварительной оценке от сбера цена 3'290. Выставлена за 3'000.

Люди звонят , приходят на просмотры, им не нравится.

Вопрос в итоге возможно ли привлечь реального покупателя дисконтом? И какой размер дисконта должен быть в процентах от стоимости жилья.

Советы 9
Дмитрий КаредваЛучший совет

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
6 июня 2021, 21:17

Здравствуйте. Нужно оценить, что выгоднее - привести квартиру в порядок, сделав предпродажную подготовку (легкую косметику, постараться убрать запахи, старую мебель и т.д.), при этом продавать без скидки, либо сразу сделать скидку 5-->7-->10% (начать с 5% и двигаться до появления "устойчивого эффекта"). Первый вариант чаще выбирают те, кто часть работ может сделать сам, либо с помощью родственников с прямыми руками, чтобы не тратить на это денежные средства, второй вариант - все остальные. Проще и быстрее, конечно, скидка.

Наталья Коковихина

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
6 июня 2021, 21:15

Позвоните тем. кто квартиру смотрел, но отказался покупать. Спросите у них, за какую сумму они бы купили вашу квартиру, так и сложится картина стоимости квартиры.

Галина6 июня 2021, 21:30

Звонить не придется, 3 чел предложили 2'000, еще один 2'100. Но за эти деньги в городе ниче не купишь(

Наталья Коковихина

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
6 июня 2021, 22:16

Странный вы человек! Неликвид хотите продать, да еще так, чтоб на вырученные деньги в этом же городе что-то можно было купить...)) Тогда приводите в порядок эту хатку и живите в ней. она же по оценке Сбера 3 290... такие деньжищи!!
или вы от нас волшебную таблетку ждете?

Татьяна Фирстова6 июня 2021, 21:15

Стоимость жилого помещения определяет реальный покупатель. Снижайте цену, "прощупывайте почву". Если будет несколько покупателей, готовых внести аванс, значит "продешевили". Немного поднимите "планку" и так далее. Оцените примерную стоимость ремонта помещений и снизьте на эту сумму Ваше предложение. Удачи!

Михаил Морозан

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
6 июня 2021, 23:17

Здравствуйте. А это где на севере? какой город?

не риэлтор7 июня 2021, 8:49

"По предварительной оценке от сбера цена 3'290" - а вы полностью уверены в адекватности этой оценки? если бы вы знали какие "специалисты" сидят в сбере, и по каким методикам они "рассчитывают"... в общем, не сильно отличается от средней температуры по больнице. и потом, одно дело рассчитывать в москве или питере. другое дело - в маленьком городе на севере. в крупных городах покупатель массовый, в маленьких - элитный ))) ;
"Вообщем квартира запущенная сильно, прокуренная:( так как там живет асоциальный человек" - выселить этого человека и сделать легкую косметику. в данном случае это весьма ощутимо повлияет;
"возможно ли привлечь реального покупателя дисконтом? И какой размер дисконта должен быть в процентах от стоимости жилья." - дисконт - это скидка от рыночной цены. а вы уверены, что она у вас реально рыночная выставлена?
короче говоря, два основных момента. первый - привести квартиру в более-менее приемлемый вид чисто визуально, и удалить асоциальную личность. второй - проанализировать рынок конкретно вашего города, чтобы понять кто потенциальный покупатель, кому такая квартира интересна, насколько хорошо в принципе у вас идет продажа или наоборот все уезжают, и тд.
и уже после этого формировать цену.

Галина7 июня 2021, 9:49

Эх, вы хоть и не риэлтор, но тоже хорошо разбираетесь. Видимо так и придется делать

Александр Малицкий

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
8 июня 2021, 15:17

Неликвид - либо требует времени, либо перезапуска с правильной ценой и предпродажной подготовкой. Как уже писали выше.
Лучший вариант - выселить личность. И сделать полный перезапуск продажи приведя квартиру в "адекватный" вид. Как минимум, если нет возможности делать ремонт - вынести из нее все.
Относительно дисконта - ищите рынок. Если предлагают 2,1 млн - есть ли у смотрящих альтернатива в +- том же бюджете и состоянии. Если нет, то сколько нужно вложить что бы был аналог, каковы в целом аналогичные предложения по площади, дому и так далее. И собирайте по несколько покупателей на показы, по очереди. Так будет четче веден спрос на объект.

Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru