Нехорошая квартира: как продается жилье со странной репутацией?

Рано или поздно в квартире что-то может пойти не по фэншуй. Громкий развод, смерть кого-то из хозяев (пусть даже во сне и в 97 лет), позорное изгнание отрока из университета — да с таким скандалом, что все соседи знают и о причинах, и о деталях. Мы расспросили участников рынка о том, как покупатели реагируют на страшные истории, которые происходили в присмотренном ими объекте.
Чаще продавцы о темном прошлом все же умалчивают, отмечают риэлторы. Оно и понятно: обычно продают достоинства, а не недостатки — зачем же отпугивать потенциальных клиентов.
Сочувствие к продавцу
Но все-таки есть и такие, кто честно выкладывает все карты на стол. Так, по словам основательницы группы «Найди своего риэлтора. Спроси риэлтора» Ольги Цановой, обычно квартиры, где кто-то умер (а то и был убит) продают не на следующий день, а по истечении какого-то срока — к этому моменту история успевает покрыться патиной времени. В квартире делается ремонт, да и сам факт оказывается не настолько важным, чтобы о нем с порога всем рассказывать. «Бабушкина квартира, мы наследники», — вот и вся недолга.
Ольга Цанова объясняет этот парадокс сочувствием к продавцу, которому, ясное дело, хочется поскорее избавиться от своей ноши. «В одной из историй, которые мне попадались, черные риэлторы споили хозяина и завладели его квартирой. Наследницей должна была стала дочь, которая после смерти отца, разумеется, обратилась в суд и выиграла его. Но при дальнейшей продаже квартиры в документе обоснования перехода прав вся история была описана едва ли не в подробностях, так что утаить происходившее от покупателей не получилось».
Есть у Цановой и другой пример — гораздо более зловещий: в квартире убили и сожгли человека, весь дом слышал, что происходит что-то страшное, но на помощь жертве никто не пришел. Это было много лет назад, но для впечатлительных особ у столь страшных обстоятельств нет срока давности.
«Учитывая, что квартира была не только местом жестокого преступления, но и пепелищем, правоохранительные органы даже не завели уголовного дела. После ремонта там жил сын погибшей женщины. Прошло несколько лет, и он решил продать квартиру — об обстоятельствах, понятное дело, не распространяясь. Соседи тоже промолчали. Квартира ушла быстро».
Элитный закоулок
Есть в подборке собеседницы Циан.Журнала истории и с наркоманами: в нулевых в одном из переулков частного сектора образовался притон. О нем знал весь город, место на всякий случай обходили стороной. Позже частный сектор снесли, вместе с ним канул в Лету и притон — теперь на этом месте построены элитные особняки, в которых селятся состоятельные горожане. И никто, говорит риэлтор, уже и не придает значения, что буквально несколько лет назад сюда было лучше не соваться.
«Даже если потенциальный покупатель верит в ментальные связи и боится покупать квартиру «с репутацией», всегда уместно ему напомнить, что ауру вполне реально почистить — вызвать хоть священника, хоть экстрасенса. Если человек боится привидений и призраков прошлого, логично, что он должен верить и в ритуалы очищения. С любым объектом можно работать, к любому покупателю реально найти свой подход — в этом и заключается работа риэлтора, — убеждена Ольга Цанова. — Квартира — это в первую очередь стены, высота потолков, вид из окон и площадь помещений. Остальное поправимо».
Собеседница Циан.Журнала считает, что в мире происходит огромное количество неприятных вещей, о которых мы можем знать, а можем даже и не догадываться (и совершенно спокойно жить в квартире с непростым прошлым). Эмоции такого рода следует отключать, полагает риэлтор.
Но к пожеланиям заказчика все равно следует прислушиваться: если им важно купить квартиру, в которой жили добропорядочные священники, значит, риэлтор должен искать именно такую.
Риэлтор Ольга Кудлай рассказывает, что продавать квартиры с историей ей не приходилось, а вот покупать — да. Однажды они с клиенткой приехали на просмотр в «сталинку» и с удивлением обнаружили, что одна из комнат перегорожена тюремной решеткой с засовом, которая к тому же запиралась на замок, — получилась клетка очень большого размера. Решив, что в квартире точно происходило что-то противозаконное, потенциальная покупательница от сделки наотрез отказалась.
«Позже выяснилось: таким хитрым способом разругавшиеся вдрызг собственники решили разделить территорию — они не хотели, чтобы другая сторона посягала на их жилплощадь и решили вопрос так радикально. А квартиру мы в итоге купили, попросив хозяев убрать решетку».
Странные соседи
Анна Жукова, эксперт по недвижимости компании «Этажи» в Санкт-Петербурге, рассказала, что в ее практике был случай, когда клиент нашел подходящую ему квартиру и попросил помочь с ее проверкой. Располагалась квартира в районе станции метро «Девяткино», цена была слишком низкой — это и насторожило. Осмотр квартиры показал, что она подходит по всем параметрам, начиная с цены и ремонта и заканчивая расположением.
«Проверяя по базе, обратили внимание, что именно в этом подъезде почему-то продается очень много лотов. Начали разбираться и с помощью добрых соседей выяснили, что жильцы бегут из этого дома: всему виной была “про́клятая” квартира».
Оказалось, одна из соседок организовала в ней подобие секты, управу на нее найти не получается. По ночам из квартиры доносятся заунывные песнопения, а собственница квартиры с завидной регулярностью грозится наслать порчу.
Пришлось устраивать очный эксперимент и назначать клиенту встречу поздно вечером, чтобы проверить слова соседей. «Каково же было наше удивление, когда вечером в квартиру действительно начали стекаться странные личности, а из-за дверей — доноситься тоскливые песни. Около получаса мы наблюдали за этим мероприятием, но в конце концов решили отказаться от покупки».
Риэлтор Екатерина Ивнякова вспомнила примечательную историю из своего опыта. «Я однажды помогала продать квартиру, в которой ранее был бордель. Квартира находилась в субаренде, хозяйка жила за границей, потом вернулась на родину, сразу выгнала всех арендаторов и поселилась в ней сама. Абстрагируясь от моральной стороны вопроса, как профессионал вынуждена признать, что квартира была отличная: светлые комнаты, отличное состояние, крайне терпеливые соседи. Единственный недостаток жилья заключался в том, что периодически по старой памяти в дверь звонили разные мужчины: интересовались, свободна ли сегодня Анечка или Любочка».
Хозяйка терпела это надругательство над нравственностью в течение пары месяцев, а потом поняла, что трехкомнатной квартиры ей одной многовато, да и ночные визиты порядком надоели — созрело решение о продаже.
Продавали, говорит Ивнякова, интересно — с подготовкой. Шила в мешке утаивать не стали, а просто повесили на двери подъезда объявление: «Девочки съехали. Ведется видеонаблюдение».
«Эта идея принадлежала моей клиентке. Соседей она не стеснялась, а особо заинтригованным честно призналась о происхождении объявления (впрочем, они и так были в курсе). Недели через сказался и эффект: гостей и звонков в дверь стало совсем мало. Вот тогда-то мы и подали объявление».
По словам Ивняковой, перед просмотрами объявление убирали, а затем вывешивали обратно, чтобы закрепить «противобордельный» эффект. Квартиру продали через полтора месяца. Новые собственники — большая семья с двумя ротвейлерами, которые начинали лаять при любом шорохе в тамбуре. Собеседница Циан.Журнала уверена, что больше никаких нежданных гостей на том объекте не было.
В заключение Екатерина Ивнякова соглашается со своими коллегами: из любой, даже самой убитой — и в моральном, и в физическом смысле — квартиры при желании удастся сделать прекрасный объект. Вопрос в том, как подать его историю (и упоминать ли ее вообще). Немного косметического ремонта, хорошая уборка, задорное настроение и очень убедительное (лучше всего подойдет скептическое) выражение лица при малейших намеках на странную репутацию квартиры помогут продать ее без особых проблем.
Иллюстрации: Анна Чигарова, Дмитрий Максимов
Хватит мистики и пугалок. Квартира прежде всего - стены, потолок... Вот один совет. Покупаешь квартиру, посмотри на соседей. Это наверное второй основной фактор...
Муж рассказывал: в свое время от бабушки он получил комнату в коммуналке на Кутузовском проспекте (в Москве).
И в один прекрасный день к ним пришли товарищи, которые предложили всем жильцам покинуть эту квартиру. Надо отдать должное, взамен молодой паре предложили двушку где-то на юге, мужу - однушку в Измайлово, а бабушка, которая отказалась, "от чего-то" через месяц умерла.
Правда, когда мужу вручали документы на квартиру, то извинились, сказали, документы - вот, а ключей нет, сам там новый замок вставь (история понятна, думаю). В этой однушке были абсолютно голые стены, на полу - следы от костра, на антресолях - мешок конопли ))
Ничего, в порядок привел, жил там несколько лет.
бред какой.
во всех квартирах рано или поздно кто-нибудь умрет.
никого не смущает, что в них содержатся молекулы умерших людей, животных и растений?
Вот в соседнем доме уже лет 50 бывший якобы мент и его потомки торгуют чем-то жидким, и вокруг полно алкашей. Как там соседи живут? Ясно, такие квартиры продать сложно. Правда, иногда вдруг детские площадки очищаются будто сами собой. Показывают очередную квартиру?
«Учитывая, что квартира была не только местом жестокого преступления, но и пепелищем, правоохранительные органы даже не завели уголовного дела». Какие интересные фантазии, видимо автор считает, что если после преступления был пожар - то преступление не расследуются и пожарные акты о поджоге не составляют.
в нашей культуре нет страшилок про дома с привидениями, в любом подъезде полно историй и про драки и про нарков/алкашей и про плохо умерших и тяжело болевших. Всем на это НАПЛЕВАТЬ, квартиры уходят быстро, на моих глазах: семьям с новорожденными детьми после убийства в квартире, когда тоже никто на помощь не пришел, или когда умерший в запое алкаш пять дней лежал и квартиру по запаху вскрывали.
Гораздо хуже истории с живыми соседями, типа той секты или незаконного детсада или с психопатом- вот это реально снижает цену.
У меня сестрёнка купила квартиру. Потом началось. Проблемы с супругом и т.п... Находясь совершенно в другом городе, она сходила к «бабке» Та рассказала, что в ее новой квартире 30 лет назад повесился парень. Из-за девушки и матери. И сказала что вещи умершего до сих пор есть в доме (это уже показалось совсем полным бредом! Они делали ремонт с полным демонтажом!)
Привезла она эту «бабку» чистить квартиру. Сказала что мать не отмолилась до конца за него. И что его дух неспокойный в квартире часто бывает. Отчитала. Уехала. А тат наша мама, не понимавшая толком что происходит сидит, пьёт чай и говорит:
«- Правильно сделала. Здесь ведь Витька Черненко повесился, ещё когда я молодая была.....» (до этого времени почему-то мама не помнила эту историю. Хотя жила тогда не далеко, по соседству.) Мы дар речи потеряли..... А вещи нашли через несколько дней, в погребе. Какая-то вытяжка была заткнута уже почти истлевшей, мужской курткой.... Вот и не верь потом
Вы придумывайте истории, пожалуйста, поправдоподобней. Вычитывайте перед размещением. Ну какой погреб - в квартире? Ставлю вашей страшилке 3 из10.
В квартирах на первом этаже бывают погреба под лоджией, сама видела.
ПровереноЦИАН
Участник программы «Работаю честно»
Добрый. Подтверждаю, есть погреба. Делали, особенно под кухней. Раньше картошку хранили.
Пригласить крепкого попа. Освятит. И всё будет хорошо!А вот после собачников, кошатников... Знаю историю, как пришлось выбросить деревянный пол и шлак под ним. Так воняло. Такую (немного вонючую) квартиру посмотрела и даже не стала обсуждать, хотя всё остальное было привлекательным. Сколько будет полная замена пола стоить? Да и времени и нервов немеряно...
Дважды приходилось продавать квартиры с нехорошими историями. В одной умерла бабушка и пролежала там неделю, а дело было жарким летом ... Наследникам, чтобы избавиться от стойкого запаха пришлось снимать паркет и обои до голого бетона. В другой квартире подвыпивший товарищ решил принять ванну и "сварился заживо" именно такими словами нам рассказал о случившемся председатель кооператива, когда я пришла вместе с покупателями брать выписку из домовой книги. И в том и в другом случае покупатели не отказались от покупки, узнав подробности. Вероятно, решающим фактором стала цена по нижней планке рынка. От себя хочу добавить, наверное, будь я со стороны покупателя, я бы эти квартиры не рассматривала)
Подумаешь, неделю...вот когда полгода - одно тело, а до этого две недели - другое, а квартира на первом этаже.... и промыли, и часть паркета поменяли, и ничего не воняло...А купил новый хозяин, чтобы собаку отдельно поселить, из-за аллергии. Ну и с расчетом на получение новой квартиры по программе сноса пятиэтажек.
Да, кстати, говорили, что в ней женщина в ванной утопилась, еще когда первые жильцы жили.
ПровереноЦИАН
Участник программы «Работаю честно»
Добрый. Самый стойкий запах - запах дыма.